市民在房展参观。记者 余兆宇 摄
展会现场，工作人员向市民介绍楼盘信息。记者 余兆宇 摄
5月1日，由中山房协、中山日报社联合主办，为期三天的“2023五一中山名优楼盘钜惠展览会”在中山博览中心落下帷幕。作为中山地区首届“房产 汽车”的大型线下展销会，本次活动共吸引逾10万人次进场。其中，房展区共有来自全市30多家房企、40多个楼盘集体亮相，让市民一站式了解市内主流在售楼盘的最新情况。
市房协副秘书长仇隽峰表示，与往年相比，本届房展进一步提升了办展档次与市民逛展的舒适度。房企集体抱团亮相，除了带动销量外，更为当前正处于恢复期的中山房地产市场注入了正能量，为接下来市场的持续回暖助力。
房展亮点 现场引入直播节目，带市民“云看房”
作为“2023五一中山名优楼盘钜惠展览会·第七届中山车展”主办方之一，中山日报社过去一个月利用新媒体矩阵、主城区九大户外led屏、覆盖全市的200台公交车身、自行车亭广告牌、大数据引流等强大媒体资源，对本次活动进行密集式推广。依托强大的融媒体优势，中山日报社致力于把本次“五一”车房联展打造成一个响应政府号召、沟通商家与消费者的优质消费平台。
除了车房联展本身的线下人流优势外，为把握当前互联网用户行为习惯，利用新媒体为展会赋能，中山日报社、中山传媒创新宣传渠道，对本次车房展进行了“慢直播 专场直播”，通过中山网直播形式向网友介绍展会现场最新资讯和优惠信息，报道展会最新动态。
譬如，在4月29日的直播节目中，中山报业传媒资深行业观察人以主持人的身份，一边带网友通过镜头逛房展，一边就展会的参展楼盘、展会活动、宣传方案进行详细介绍，针对大家关心的房产类话题，及时进行线上解答。直播气氛轻松愉悦、干货满满，丰富的房地产前沿信息迅速吸引大量网友关注，掀起了评论、咨询热潮。统计数据显示，一个多小时的直播时间里，直播间累计观众数量超2万。
与此同时，笔者留意到，本次房展期间前来参展的一些房企工作人员也并没有闲着，他们通过朋友圈、个人开播形式，与网友在微信、抖音等平台进行交流。“我们常年参加各种展会，也明白除了依靠大型活动本身自带的线下人流以外，参展方也需要同步线上发力引流，才能够起到事半功倍的效果。”作为本次唯一受邀参展的中介平台，乐有家的参展工作人员向笔者表示。
房展现场 有楼盘打出“买房送车位”
“买房送车位”“买房抽豪车，赢蔚来汽车首付”“首付免息分期一年”“五一限时认购立减51000元”……在本届房展专区，笔者看到不少参展商诚意十足，纷纷推出颇具吸引力的优惠，助力购房者享好价、购好房。
本届房展期间，不少市民早早来到心仪楼盘展位前沟通咨询，工作人员也积极热情地向逛展市民介绍参展项目和优惠政策。“在4月29日早上，我们就已经接待了10波前来咨询的客户，有意向的客户不少。”美林假日的销售人员称，该楼盘的户型实用率超九成、首付18万元起、月供低至3400元，展会期间购房还可享“六重”好礼，受到不少有购房意愿者青睐。
“感觉这里房地产资讯很齐全，来逛一下能了解各大楼盘的信息，非常方便。”市民李先生一边逛展，一边收集资料。他告诉记者，孩子明年就要升小学了，想换套离学校近、环境好的房子，逛了一圈，就发现了几个不错的楼盘。
来自香港的张先生在西区某楼盘的展位前停留，“湾区置业潜力股”的宣传语吸引了他。花半小时咨询、了解楼盘的配套和地段之后，他当即签约成交。“我已经50多岁了，想和老伴来中山养老，现在中山有利好政策，贷款利率低，首付十几万，月供五六千，对我来说压力不大。”张先生说，自己这次买了一套80多平方米的三房两厅，看着房屋的设计图，他已经开始憧憬未来退休的美好生活。
作为目前南区主打高端客户群体的住宅项目，远洋天著的销售负责人黄小姐则表示，“五一”期间参加房展的最大目的，是借大型活动增加项目曝光率。像这次房展期间，展位工作人员就登记了20个意向留资客户，当中不少客户对项目的新区还是比较关注的，对接下来现场带客成交相信会有积极帮助。
笔者观察“乘势而上”稳内需，市场复苏仍需多方努力
从日前国家层面举行的经济会议所释放的信息中不难看出，当前国内经济运行好转主要是恢复性的，但内生动力还不强，需求仍然不足，经济转型升级面临新阻力，推动高质量发展仍需要克服不少困难挑战。因此，恢复和扩大需求，是当前经济持续回升向好的关键所在。
众所周知，中国老百姓家庭的大宗消费主要有两件：一是购房，二是买车。房地产、汽车产业均是国民经济的重要产业，只要国内经济整体向好，消费者信心逐渐提振，大宗消费市场将持续回暖。
有见及此，目前国家已明确提出，接下来，将继续实行更加积极的财政政策、精准有力的稳健货币政策、多渠道增加城乡居民收入，改善消费环境，促进文化旅游等服务消费，形成扩大需求的合力。同时，要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策，支持刚性和改善性住房需求，做好保交楼、保民生、保稳定工作，促进房地产市场平稳健康发展，推动建立房地产业发展新模式。
在笔者看来，今年一季度中山楼市呈现出明显回暖现象，这一方面得益于疫情管控放开让港澳、深圳等外地购买力流入，另一方面则是由于压抑已久的购买力得以短期释放。不过，进入二季度以来，受传统清明节点以及购买力阶段性释放步入尾声等影响，数据显示，市场开始呈现一定程度的降温，其主要原因在于购房者对于房地产的信心尚未完全修复，前期积累的刚需、刚改需求阶段性疲软所致。
这意味着，当前楼市销售仍面临下行压力时，除了依靠政策调控的强刺激以外，行业参与者的多方努力同样非常重要。正如本次的“2023五一中山名优楼盘钜惠展览会”上，参展房企抱团亮相最大的意义，在于向市场持续释放市场回暖信号，让更多刚需购买力敢入市、愿意入市。毕竟，当下房地产行业最关键的是看市场信心和需求端变化，只有释放刚性和改善性住房需求，才是推动房地产健康、可持续发展的关键举措。
◆编辑：张言良◆二审：郑沛锋◆三审：周亚平